新商品のPR／プロモーション施策の成功事例を紹介

開発ストーリーを軸にした段階的な情報発信と、シーン創出型のサンプリングが効果的です。

さとの雪食品の「ずっとおいしい豆腐」の事例（サニーサイドアップ担当）では、グループ企業の技術力を結集した開発ストーリーを軸に、発売前から段階的な情報発信を実施。メディアキャラバンに加え、ゴーストキッチンやキャンプ場でのサンプリングで常温利用シーンを創出し、合計600媒体以上のメディア露出を獲得しました。

発表会での体験型パフォーマンスや、エンタメ系メディアに向けたタレント登壇プレゼンが有効です。

サントリーの「THE PEEL〈レモン〉」の事例（マテリアル担当）では、商品説明会＆CM発表会でピールオフ形式のビジュアル公開や皮剥きパフォーマンスを実施。タレント登壇プレゼン等を展開した結果、テレビ4番組での個別取材、地方局含め20件超、Webで600件の露出を獲得し、広告換算値約6億円を記録しました。

ターゲット層の意識転換を促すタレント起用やメッセージ設定、楽曲・CM・店頭イベントの連動が効果的です。

グライド・エンタープライズの「ルルルンプレシャス」の事例（電通PRコンサルティング担当）では、松本伊代さんを「まだ50歳」代表として起用し、楽曲制作・CM出演・店頭イベントを展開。全国メディアでの報道を通じて意識転換を広げ、ルルルンの売上前年比130％を達成しました。

事前調査による空気感の醸成と、専門家KOL・インフルエンサー動画広告の組み合わせが有効です。

マンダムの「バリアリペア ナノショットブースター」の事例（ビルコム担当）では、「新生活美習慣」調査を実施後、美容専門家KOLの起用とInstagram・YouTubeでの動画広告を運用。その結果、ブースター機能の理解率52.7%、インフルエンサー投稿のエンゲージメント率2.6%を記録しました。

ユーザーが自覚していない悩みを、共感しやすい言葉や参加型コンテンツで可視化する方法があります。

「メディキュットGメン」の事例では、男性の脚の悩みを「#脚泣かせ事件簿」として発信しました。Twitterキャンペーンには約5,000人が参加し、2,000人以上が投稿をシェアしています。富士そば3店舗でのポスター掲出も行われ、好意的な投稿や販売初速の好調につながったと報告されています。

初期段階からのPR展開に加え、テーマに合わせたセミナー企画など社会的アプローチが有効です。

Be-A Japanの「ベア シグネチャー ショーツ」の事例では、クラウドファンディング段階からPRを展開し、親子向けの生理セミナーも継続しました。サニーサイドアップの事例紹介では、女性メディアに加えて経済・情報番組など幅広い露出を獲得したと報告されています。

メディアとのタイアップや、既存の撮影企画で公式機材として活用してもらう方法があります。

ユース・プラニング センターの事例紹介では、新しいスマートフォンを女性誌の香港ロケで公式撮影機材として活用し、暗所やポートレートでの性能を訴求したとされています。公開前に、公式事例ページで施策内容と成果を再確認してください。

PRは企業と社会の信頼関係を築く活動、ブランディングは企業や製品の独自イメージを構築・管理する活動です。

PRはプレスリリースやメディア露出、イベント、SNSなどを通じて認知拡大や信頼獲得を目指します。一方、ブランディングはロゴやメッセージだけでなく、商品・サービスの体験や顧客接点まで含めて「その企業・ブランドらしさ」を一貫して設計する活動です。PRは第三者視点による情報発信、ブランディングは自社主導の長期的なイメージ構築という違いがあります。

短期的な認知・信頼獲得にはPR、中長期的なブランド価値や顧客ロイヤルティの構築にはブランディングが適しています。

PRはメディアなど第三者を介して情報を届けることで、短中期の話題化や信頼獲得につなげます。ブランディングは、自社の価値や世界観をさまざまな顧客接点で一貫して伝え、長期的な共感やロイヤルティを育てます。両者を別々に考えるのではなく、ブランドの軸を定めたうえでPRによって社会に伝えていく設計が重要です。

PRによる第三者視点の信頼獲得と、ブランディングによる一貫したブランドイメージの構築を組み合わせられることがメリットです。

PRによるメディア露出がブランドメッセージを第三者視点で強化し、ブランディングによって企業や商品の軸が明確になることでPRの説得力も高められます。短期的な認知拡大と中長期的な共感・ロイヤルティ形成を連動させることで、広報活動を継続的なブランド価値につなげやすくなります。

ターゲットの限定条件を設けた参加型キャンペーンと、SNS上の口コミ（UGC）の発生を同時に狙う設計が効果的です。

例えば「特定身長向けのアパレル」のように対象を明確化し、X（旧Twitter）などでターゲットの悩みに寄り添うメッセージを発信。キャンペーンの参加資格（例：身長などの特定条件）を設定して応募・拡散を促すことで、コミュニティ内での熱量を高め、SNS上の話題化と自発的な口コミ・購入へと強力につなげることができます。

マスメディアによる認知拡大施策と、求人・Web検索連動施策を有機的に接続することが不可欠です。

TVCMやPRイベントでキャッチフレーズを浸透させると同時に、オウンドメディアや検索連動型のPR施策を整備することで、認知から検索・問合せへの動線をスムーズにし、短期的な話題化と中長期的なBtoB案件獲得（信頼獲得）を両立させます。

自社の事業説明に終始せず、ターゲットが共感しやすいストーリーに企業の理念・文化を重ね合わせる企画が有効です。

関係者間で目的やゴールを明確にした上で「顧客やチームと共に未来を築く姿」をドラマ仕立てやアニメーション動画で表現することにより、視聴者の感情を動かし、採用広報や中長期的な企業ブランドイメージの向上へ直結させることができます。

事前体験会による話題化と、来店客がSNSへ写真・体験談を投稿したくなる連鎖構造を作ることが鍵です。

オープン時にSNS投稿やテレビ取材を獲得して認知を広げると同時に、次回来店時の特典設計や、顧客がSNSへ写真・体験談を投稿したくなる「店舗演出・フォトスポット」を仕込んでおくことで、来店後の口コミ拡散と継続的なリピートを生み出します。

長年培ってきた伝統や歴史を、現代の社会課題やトレンドと掛け合わせた「未来志向のストーリー」として発信します。

歴史を単なる「過去の事実」として説明するのではなく、動画や特設Webサイト等を用いて「これからの社会にどう貢献するか」という物語へ再構成することで、若い世代や新たな顧客層からの共感とブランド価値の再評価を獲得できます。