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コスメ（化粧品・美容品）のPR／プロモーション施策の成功事例を紹介

日本コスメ市場は、SNS時代に美意識の高い20〜40代を中心に「自分らしい美」を追求する消費が加速しています。
美容メディア・インフルエンサー・UGCを横断する戦略など、売上直結の成功事例を公開。貴社のコスメを「次のトレンド」として確実に届けるPR手法の参考にしてください。

コスメPRのポイント

体験して実感、
五感で魅せるコスメPR

コスメは、肌に直接触れる商品です。サンプル配布や、メディア・インフルエンサーが新製品や人気商品を直接肌で試せるタッチアップ会を実施し、気軽に体験できる機会を提供しましょう。

また、五感を刺激する企画で印象を残し、購入意欲を高めます。顧客にとってのメリットを起点に、喜ばれるサンプル設計を心がけ、ブランド認知の拡大につなげることがポイントです。

コンセプトを徹底、
自社ブランドを強化する
信頼構築型のPR戦略

PRしたいコスメのブランドコンセプトと経営の視点を意識することがポイントです。コスメPRの目的に合った独自の付加価値を打ち出し、意外性を加えて差別化を図りましょう。

肌に触れる商品だからこそ信頼が鍵。複数ブランドを展開する場合もイメージを統一し、長期的なファン獲得を目指せる、信頼関係を築くPR戦略を設計しましょう。

旬のニュースで話題化、
社会トレンドを活用した
トレンド連動PR

コスメのPRに、ファッションウィークや季節の気候などのトレンド・ニュース性を盛り込み、ニュースバリューを高めます。
スキンケアは夏のベタつき、冬の乾燥肌などの季節の悩み、メイクはトレンドカラーの傾向とリンクさせます。

自社商品をメディアやSNSで取り上げられやすくするためにトレンドを活用し、メディア露出につなげていきましょう。

コスメPRの事例集

植物×ライフスタイル
専門店、
BOTANIST Tokyoで話題化

画像引用元：サニーサイドアップHP
（https://www.ssu.co.jp/works/2017/10/30/2314/）

BOTANIST Tokyo／I-ne

業種：ヘアケア・ライフスタイル
実施内容:ローンチPR、メディアアプローチ

表参道に初のフラッグシップショップ「BOTANIST Tokyo」をオープン。
植物とともに過ごすリラックスしたライフスタイルを打ち出し、ブランドをボタニカルライフスタイル専門店として確立するため、ローンチPRを展開しました。

積極的なメディアアプローチでTV・新聞・雑誌・WEBでの露出を獲得。植物に囲まれた店舗体験と話題づくりで、オープン当日には150人を超える行列が発生し、「注目のお店」として認知拡大につながっています。

参照元：サニーサイドアップHP（https://www.ssu.co.jp/works/2017/10/30/2314/）

サニーサイドアップの
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上向きまつ毛で
気分を上げる、
スカルプDキャンペーン

スカルプDまつ毛美容液
／アンファー

業種:コスメ／まつ毛美容液
実施内容：SNSキャンペーン企画、ハッシュタグ投稿設計、ブランドメッセージ発信

2021年3月、アンファー「スカルプDまつ毛美容液」の認知向上と購入促進を目指し、マスク生活で目元重視のトレンドを捉えたキャンペーンをマテリアルが企画。
Twitterでフォロー＆「#上向きまつ毛で明日何する？」投稿を条件に、抽選で賞品をプレゼントする設計としました。

上向きまつ毛のポジティブなメッセージが拡散され、ハッシュタグ投稿が増加し、SNSでの話題化につながりました。ブランド認知・好感度の向上と、美容液売上の増加に貢献しています。

参照元：マテリアルHP（https://materialpr.jp/works/view/27/）

マテリアルの
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ブランド初のボディケア、
オンラインキャラバンで
露出拡大

画像引用元：KプレスHP
（https://www.kpress.co.jp/work/works11037.html）

企業名不明

業種:コスメ／ボディケア
実施内容：プレスリリース配信、タイアップ企画、オンラインキャラバン、体験会運営

KPRESSが支援するコスメブランドが、初のボディケア製品を発売。認知・露出の拡大を目指したメディアプロモーションを展開しました。
新製品カテゴリでのポジショニング確立が課題となるなか、メディア向けプレスリリースとタイアップ企画を軸に施策を設計しています。

オンラインキャラバンを積極的に実施し、インフルエンサーや専門家による体験会を開催。オンラインキャラバンには84名が参加し、目標比120％を達成。ブランド認知度の向上につながっています。

参照元：KプレスHP（https://www.kpress.co.jp/work/works11037.html）

Kプレスの
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すっぴん素肌で、自信を。
グローバルプロジェクト

画像引用元：プラップジャパンHP
（https://www.prap.co.jp/pr/case/digital/134）

SK-II／P&Gプレステージ

業種：コスメ／スキンケア（グローバルブランド）
実施内容:グローバルキャンペーン設計、著名人起用、ポートレート・動画制作、多媒体展開

SK-IIの化粧水「フェイシャルトリートメントエッセンス」を手に取るきっかけを作るため、女性が本来の素肌を通して自信を持つことを後押しするグローバル「#すっぴん素肌プロジェクト」を展開しました。
有村架純さんをはじめとする世界各国のセレブ6名が、すっぴんでビューティー撮影に挑戦しています。

著名なフォトグラファーと制作したポートレート写真と、撮影の「過程」を追った動画を活用し、WEB・SNS・雑誌を組み合わせて話題を広げました。
美しいすっぴん素肌とSK-IIのケアによる自信ある姿に共感が広がり、多数のメディア露出とSNSでの話題化を実現しています。

参照元：プラップジャパンHP（https://www.prap.co.jp/pr/case/digital/134）

プラップジャパンの
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韓国コスメの日本進出、
イベントでTV・Web露出
拡大

Eazydew／大熊製薬

業種：韓国コスメ／スキンケア
実施内容:日本進出記念イベント企画・運営、メディアアプローチ、演出設計

大熊製薬が韓国コスメ「Eazydew」の日本進出を記念し、ブランド・商品認知の拡大を目指したイベントを開催。
アウルが企画・運営・メディアアプローチを全面的に担当しました。新商品がないなかでメディア掲載を広げるために、ホワイトデーと「モテるヒアルロン酸」というテーマに合わせたモテコーデ企画を活用しています。

商品プレゼントの場面で、カメラ前で「イケメンな渡し方」を披露するなど、記事化されやすい楽しい演出を複数投入。WEB記事332件の掲載を獲得し、めざましテレビなどTVでの露出にもつながりました。

参照元：アウルHP（https://www.aur.co.jp/works/page-14）

アウルの
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